Todos sabemos (y repetimos) que los supermercados tienen estudiadísimas las formas de hacernos consumir cada vez más. Pero… ¿de qué charlamos precisamente? Acá ciertos ejemplos que nos llegan desde paulinacocina.net:
1. TE HACEN ASOCIAR EL COLOR ROJO CON DESCUENTOS
Es común que en el estacionamiento de un súper haya carteles de color colorado con ofertas de descuento. Una vez dentro, exactamente el mismo género de diseño y señales no siempre y en toda circunstancia señalará una reducción en el coste. Mas debido a la asociación que hemos hecho ya antes de entrar, vamos a estar más inclinados a adquirir el producto.
2. HACEN QUE LOS CARRITOS SEAN MUY GRANDES
¡El carro de súper es enorme! Mucho más grande que la adquisición semanal de una familia. Esto nos induce a verlo «vacío» y adquirir más.
3. PONEN LA FRUTA Y LA VERDURA AL INICIO DEL RECORRIDO
Para el consumidor sería más lógico adquirir los productos frescos al final del recorrido y no machacarlos entonces con otros productos. Mas para el súper es más lógica la sensación positiva del color y el aroma a fresco al entrar al establecimiento. Además de esto, está comprobado que si comprás los comestibles saludables al comienzo de la adquisición, después vas a ser más tendente a gastar más en pecocinados.
4. TE ENGAÑAN CON CUENTAS DIFÍCILES
Por kilogramo, por unidad, por bulto, por cuarto, por 100g. Cotejar costos en un súper es una labor bastante difícil. Aun en aquellos supermercados que tienen bajo el costo «oficial» el coste general (ej: bulto de galletas de 138g. que debajo afirma el costo por kilogramo) muy frecuentemente la unidad acostumbra a cambiar.
5. PRETENDEN QUE LAS FRUTAS Y VERDURAS ACABAN DE LLEGAR DE LA HUERTA
Desde la manera de ponerlas hasta el viejo truco de rociarlas con agua fresca, todo está puesto para dar la sensación de que se trata de un negocio de cercanía.
6. HACEN QUE TENGAS HAMBRE
Las panaderías acostumbran a estar situadas en lugares estratégicos en los supermercados de grandes superficies. El fragancia del horno y la visión del producto activan tus glándulas salivales y te hacen más propenso a compras apremiantes.
7. TE FUERZAN A CAMINAR MUCHO
Productos básicos como huevos, leche, pan, etcétera están desperdigados por toda la superficie a fin de que debas pasear lo más posible entre uno y otro. De esta manera, quizá la tentación te sorprenda en el camino y termines llevando productos que no tenías pensado llevar.
8. TE HACEN PENSAR QUE ESTÁS YENDO MUY RÁPIDO CUANDO NO LO ESTÁS
En los supermercados se ponen losas de tamaño pequeño (sobre todo en los corredores más costosos). Esto es por el hecho de que, el sonido veloz y incesante del carro en el suelo te va a hacer meditar que vas más veloz de lo que verdaderamente estás yendo… de manera inconsciente desacelerarás la marcha y vas a pasar más tiempo comprando.
9. ESCONDEN LA LECHE AL FINAL
La parte final del súper siempre y en todo momento contendrá productos básicos como láceos, carnes, quesos. Esto es para forzarte a atravesar todo el súper cuando procures tus productos del cada día, incrementando de esta manera la posibilidad de que escojas más productos en el camino.
10. TIENEN UNA FÓRMULA PARA LA DERECHA Y también IZQUIERDA
En el recorrido por un súper, te van a hacer moverte entre las góndolas de derecha a izquierda, serpenteando. Mas además de esto, es sabido que somos más propensos a adquirir los productos que están del lado derecho… en esta localización van a estar los productos más costosos.
11. EXPLOTAN A TUS HIJOS
Los productos más costosos van a estar siempre y en todo momento a la altura de la vista (a unos 1,60m. del suelo). De exactamente la misma forma, los productos que acostumbran a agradar a los pequeños van a estar a la altura de la vista de los pequeños. Los productos más asequibles se situarán en los últimos anaqueles, que es donde menos vas a mirar.
12. TE HACEN PENSAR QUE LOS PRODUCTOS SON BARATOS CUANDO NO LO SON
Cuando estás apurado, es considerablemente más probable que recojas supuestas «promociones» al final de los corredores que que estimes las opciones de mejor costo. Los productos más económicos NUNCA van a estar situados allá.
13. TE SUGIEREN «PARES» DE COMIDA DE FORMA SUBLIMINAL
Alimentos complementarios, como ciertos géneros de galletas y queso, pasta y salsas o bien salchichas y mostaza, van a estar situados uno al lado del otro para estimularte a adquirir más de lo que pretendías. Fijate la próxima visita al súper: vas a ver que donde están las pastas, siempre y en toda circunstancia va a haber una pequeña sección con queso rallado… si bien los lácteos no estén cerca. Estate seguro de que va a ser un queso de costo medio-alto y no toda la oferta de quesos y costos que hallarás en la sección de lácteos.
14. VENDEN CARNE Y PESCADO CON FONDO BLANCO
El fondo blanco va a hacer que estos productos se vean más frescos.
15. HACEN QUE LAS COSAS SE VEAN MEJOR PARA QUE GASTES MÁS
Los productos «de calidad» y más alto coste, van a traer asociadas señales visuales como anaqueles de madera, determinado género de iluminación o bien colores sobrios, lejanos a los colores «de oferta». Esto los distinguirá de otros productos más que cualquier otra cosa y te incitará a meditar que gastar más en ellos hace la diferencia, alén de lo que afirmen las etiquetas.
16. PINTAN LAS PAREDES DE COLORES CÁLIDOS PARA QUE PASES MÁS TIEMPO COMPRANDO
Los colores cálidos como el naranja incitan la contemplación. Y con el tiempo, aumenta la cantidad de productos comprados.
17. PONEN MÚSICA PARA QUE GASTES MÁS
Está comprobado que la música suave te hace adquirir por más tiempo. Y la música tradicional te hace gastar más. Los ensayos han probado hasta el momento en que poner música francesa en la sección de vinos acrecienta la venta de vinos franceses.
18. UBICAN ARTÍCULOS ESCENCIALES PARA ALENTAR COMPRAS IMPULSIVAS
Artículos como calcetines, pilas o bien desodorizantes están estratégicamente situados cerca de las cajas.Es bastante posible que los pongas en el carro en un impulso, puesto que sabés que en algún instante vas a necesitarlos… aun cuando no tenías pensado adquirirlos ese día.
19.TE MAREAN EN EL RECORRIDO
Un súper NUNCA va a poder recorrerse de forma lineal. En algún punto, los corredores se van a cortar, tu recorrido se va a hacer enrevesado, va a haber un recoveco con productos de primera necesidad o bien vas a tener ¡ups! que pasar por alguna sección de productos que no pensabas ni mirar en el camino cara otros que sí precisas.
20. APELAN A TU LADO GOLOSO
También van a estar cerca de las colas de caja artículos como chocolate. Vas a ser propenso a adquirirlos como auto recompensa por haber hecho la adquisición.
