Todos entendemos (y repetimos) que los supermercados tienen estudiadísimas las maneras de hacernos consumir cada vez más y más. Mas… ¿de qué estamos hablando precisamente? Aquí determinados ejemplos
1. TE HACEN ASOCIAR EL COLOR ROJO CON DESCUENTOS
Es común que en el estacionamiento de un autoservicio haya avisos de color rojo con promociones de descuento. Una vez dentro, exactamente el mismo género de diseño y señales no en todos los casos señalará una reducción en el valor. Mas gracias a la asociación que ahora hicimos antes de ingresar, vamos a estar más inclinados a adquirir el producto.
2. HACEN QUE LOS CARRITOS SEAN MUY GRANDES
¡El carro de autoservicio es colosal! Mucho más grande que la adquisición semanal de una familia. Esto nos induce a verlo «vacío» y adquirir más.
3. PONEN LA FRUTA Y LA VERDURA AL INICIO DEL RECORRIDO
Para el cliente sería más lógico adquirir los productos frescos en el final del paseo y no aplastarlos después con otros productos. Mas para el súper es más lógica la sensación efectiva del color y el perfume a fresco al ingresar al lugar. Además, está comprobado que si comprás los comestibles saludables al inicio de la adquisición, después vas a ser más proclive a gastar más en pecocinados.
4. TE ENGAÑAN CON CUENTAS DIFÍCILES
Por kilo, por unidad, por pack, por cuarto, por 100g. Contrastar costos en un autoservicio es una labor bien difícil. Inclusive en esos supermercados que tienen bajo el costo «oficial» el valor general (ej: pack de galletas de 138g. que debajo afirma el valor por kilo) frecuentemente la unidad acostumbra cambiar.
5. PRETENDEN QUE LAS FRUTAS Y VERDURAS ACABAN DE LLEGAR DE LA HUERTA
Desde la manera de ponerlas hasta el viejo truco de rociarlas con agua fría, todo está puesto para ofrecer la sensación de que hablamos de un negocio de cercanía.
6. HACEN QUE TENGAS HAMBRE
Las panaderías acostumbran estar situadas en sitios estratégicos en los supermercados de enormes superficies. El fragancia del horno y la visión del producto activan tus glándulas salivales y te hacen más predispuesto a compras apremiantes.
7. TE FUERZAN A CAMINAR MUCHO
Productos básicos como huevos, leche, pan, etc. están desperdigados por toda la área a fin de que debas caminar lo más viable entre uno y otro. De esta forma, quizás la tentación te sorprenda en el sendero y termines llevando productos que no tenías planeado llevar.
8. TE HACEN PENSAR QUE ESTÁS YENDO MUY RÁPIDO CUANDO NO LO ESTÁS
En los supermercados se ponen baldosas de tamaño pequeño (más que nada en los corredores más costosos). Así sucede porque, el sonido veloz y recurrente del carro en el suelo te va a hacer suponer que estás yendo más veloz de lo que verdaderamente estás yendo… inconscientemente desacelerarás la marcha y vas a pasar más tiempo comprando.
9. ESCONDEN LA LECHE AL FINAL
La parte final del autoservicio siempre contendrá productos básicos como láceos, carnes, quesos. O sea para forzarte a atravesar todo el autoservicio en el momento en que procures tus productos del día a día, creciendo de este modo la oportunidad de que elijas más productos en el sendero.
10. TIENEN UNA FÓRMULA PARA LA DERECHA Y también IZQUIERDA
En el paseo por un autoservicio, te van a hacer desplazarte entre las góndolas de derecha a izquierda, serpenteando. Mas además, es conocido que somos más propensos a adquirir los productos que están del lado derecho… en esta ubicación van a estar los productos más costosos.
11. EXPLOTAN A TUS HIJOS
Los productos más costosos van a estar siempre a la altura de la visión (a unos 1,60m. del suelo). Del mismo modo, los productos que acostumbran agradar a los pequeños van a estar a la altura de la visión de los pequeños. Los productos más económicos se situarán en los últimos aparadores, que es donde menos vas a mirar.
12. TE HACEN PENSAR QUE LOS PRODUCTOS SON BARATOS CUANDO NO LO SON
En el momento en que estás apurado, es considerablemente más posible que recojas supuestas «promociones» en el final de los corredores que que estimes las configuraciones de mejor costo. Los productos más económicos NUNCA van a estar localizados allí.
13. TE SUGIEREN «PARES» DE COMIDA DE FORMA SUBLIMINAL
Comestibles complementarios, como determinados géneros de galletas y queso, pasta y salsas o bien salchichas y mostaza, van a estar localizados uno al lado del otro para alentarte a adquirir más de lo que pretendías. Fijate la próxima visita al súper: vas a ver que donde están las pastas, siempre va a haber una pequeña sección con queso rallado… a pesar de que los lácteos no estén cerca. Estate seguro de que será un queso de coste medio-prominente y no toda la oferta de quesos y costos que hallarás en la sección de lácteos.
14. VENDEN CARNE Y PESCADO CON FONDO BLANCO
El fondo blanco va a hacer que estos productos se vean más frescos.
15. HACEN QUE LAS COSAS SE VEAN MEJOR PARA QUE GASTES MÁS
Los productos «de calidad» y más prominente costo, van a traer socias señales visuales como aparadores de madera, preciso género de iluminación o bien colores sobrios, lejanos a los colores «de oferta». Esto los diferenciará de otros productos más que algún otra cosa y te alentará a reflexionar que gastar más en hace la distingue, alén de lo que comenten las etiquetas.
16. PINTAN LAS PAREDES DE COLORES CÁLIDOS PARA QUE PASES MÁS TIEMPO COMPRANDO
Los colores cálidos como el naranja incitan la contemplación. Y transcurrido un tiempo, incrementa la proporción de productos adquiridos.
17. PONEN MÚSICA PARA QUE GASTES MÁS
Está comprobado que la música despacio te hace adquirir por más tiempo. Y la música tradicional te hace gastar más. Los ensayos demostraron hasta el momento en que poner música francesa en la sección de vinos aumenta la venta de vinos franceses.
18. UBICAN ARTÍCULOS ESCENCIALES PARA ALENTAR COMPRAS IMPULSIVAS
Artículos como calcetines, pilas o bien desodorizantes están estratégicamente localizados cerca de las cajas. Es muy viable que los coloques en el carro en un impulso, ahora que sabés que en algún instante vas a necesitarlos… inclusive en el momento en que no tenías planeado adquirirlos ese día.
19.TE MAREAN EN EL RECORRIDO
Un autoservicio NUNCA va a poder recorrerse de manera lineal. En algún punto, los corredores se van a cortar, tu paseo se va a hacer laberíntico, va a haber un recoveco con productos de primera necesidad o bien vas a tener ¡ups! que pasar por alguna sección de productos que no pensabas ni ver en el sendero hacia otros que sí precisas.
20. APELAN A TU LADO GOLOSO
Además van a estar cerca de las colas de caja artículos como chocolate. Vas a ser predispuesto a adquirirlos como coche recompensa por haber hecho la adquisición.
